Добрый день!
Собственно говоря, у меня возникла ситуация, связанная со сменой не только рабочего места, но и со сменой должности. Если до этого мне приходилось достаточно длительное время вести клиентов компании, но не заниматься поиском и разработкой новых, то на новом рабочем месте всё как-раз наоборот.
Для упрощения задачи можно представить, что будучи несколько лет менеджером по продукту/продажам без поиска клиентов, по каким-то причинам человек уходит из компании и ищет новую работу. Большинство же предложений по его профилю связано именно с поиском новых Клиентов и закреплением сотрудничества с ними.
Человек мало знаком с технологией активных продаж, так как занимался уже разработанными клиентами на уровне руководства, вёл проекты, заказывал и продавал продукцию, проводил совещания и т.д. По крайней мере - опыта в поиске новых клиентов и личных успешных продаж у него нет. Опять же как выясняется во время поиска нового рабочего места - по профилю предыдущей работы (телекоммуникационное оборудование/радиосвязь), в основном требуются менеджеры, которые сами бы находили новых клиентов и вели успешные продажи.
Посоветуйте, с чего начать в данной ситуации?
Допустим, человек чудом проходит собеседование в компании - системном интеграторе, которая предложила ему вакансию менеджера по корпоративным клиентам с поиском. При вынесенеии решения упор руководителя сделан на определённый опыт общения кандидата с крупными заказчиками и неплохое знание технической стороны определённого продукта, хоть и заметил некий минус - отсутствие опыта личных продаж, работы по поиску клиента.
Конечно, на собеседовании была поставлена задача - не просто сидеть и получать стандартный оклад и ждать как курица на насесте, что заинтересованное лицо найдёт тебя случайным образом. А конкретно - расширить базу клиентов в ближайшее время, или хотя бы для начала увеличить объёмы.
Какими должны быть первые шаги? С чего начать? Какой системой поиска воспользоваться?
Что делать для того, чтобы не сидеть на месте сложа руки и ломая голову, что делать, до того момента - когда к тебе подойдут и спросят, "как твои успехи?"?
- может существует какая-то простейшая технология
- определённая тактика поведения, какие-то проверенные временем секреты, но известные только опытным продавцам
- как вообще нужно себя вести и к чему себя обязательно приучить?
заранее спасибо!
Отредактировано Sales (2007-09-23 12:33:50)
